跨界营销再出黑马，娃哈哈AD钙奶味月饼1秒抢光

9月14号晚8点，娃哈哈开启了跨界新品“AD钙奶味月饼”的0元限量秒杀，眨眼的功夫就被热情高涨的消费者们买空。前后仅仅不到一秒种的时间，产品就已显示下架。


 
而其火爆程度，其实在秒杀开始之前就可以预见：逾8万人收藏商品、微博话题#AD钙奶味月饼#综合阅读量高达3600万、相关讨论内容在微博及朋友圈多处霸屏……显然，对于这款“回忆味儿的跨界月饼”，90后、00后的年轻消费者们表现出了极大程度的欢迎和喜爱，使得娃哈哈在众多品牌的中秋借势营销中突出重围，收获了无数“自来水”流量。
以至于在秒杀活动结束之后，没抢到的消费者一片哀嚎，只恨自己手速太慢。而为了感谢粉丝们对AD钙奶味月饼的这份热情，娃哈哈官博公开表示，已尽最大努力紧急追订350份礼盒，将于9月19日晚17点抽取出这批最后的幸运儿，满足大小孩们旺盛的好奇心。

 
复盘这次的“AD钙奶味月饼”跨界营销战役可以发现，其首次网络曝光在9月7日，@娃哈哈官博发布了以“特别的心给可爱的你”为主题的主视觉海报。凭借新奇的口味+回忆杀的包装，瞬间引起了UGC内容的扩散。这一事件话题热度也不断攀升，顺利在众多网友心中种下“一片草原”。
9月12日，官博顺势发布了天猫旗舰店0元首发的活动信息，并结合线上线下广告，对目标消费者完成多渠道全面触达，持续释放热度，进而引爆话题。天猫旗舰店的产品页面上线仅24小时，就实现了8万人收藏加购的好成绩，众多消费者早早就将这款情怀满满的月饼礼盒装进了购物车，也难怪秒杀当晚的1500份几乎是在瞬间就被抢购一空。

 
本次“AD钙奶味月饼”营销战役的成功，或许与娃哈哈对目标消费者心理的精准洞察有关。现在的网络主力军是90后、00后的年轻消费者，他们普遍追求个性事物，愿意为好的创意买单。而娃哈哈打破常规，把AD钙奶的经典味道融进了月饼馅当中，给一本正经的传统食物加入可爱力量和回忆滤镜，巧妙借势中秋造出跨界话题。整场事件营销有趣又好玩，抓住了广大年轻消费者的心，并最终通过多平台、多形式的媒介组合拳，达到了策划周密、品效合一、形式丰富的效果。

 
如今，跨界营销已成为各个品牌吸引话题度的常用方式，甚至有泛滥成灾之势，如何能不引起审美疲劳而是脱颖而出，这是每个品牌都应该花心思去思考的问题。
此次“AD钙奶味月饼”的项目负责人表示，一直以来，畅销的中秋月饼口味都比较传统保守，很难吸引年轻人购买，而AD钙奶的味道经典又特别，将其做进月饼里能够创造必要的冲突和碰撞，激起广大消费者的好奇心和购买欲；另外，AD钙奶特有的回忆滤镜和可爱调性也为此次跨界月饼增色不少，而限量供应、只送不卖的稀缺属性也是此次“AD钙奶味月饼”跨界营销战役能够产生霸屏效应的重要因素。

 
近年来，已经31岁的娃哈哈开始越来越重视品牌建设以及与消费者的互动沟通。在推出此次跨界月饼之前，娃哈哈的身影已不断出现在《夏至未至》、《醉玲珑》等网剧营销领域中，并持续投入了《闪亮的爸爸》、《好好吃饭吧》等多档综艺营销，年初才刚完成与支付宝的“新年集五福”合作推广，另外还推出了30周年纪念版AD钙奶、环太平洋合作款苏打水等瓶身营销事件。通过多样化、立体式的品牌营销互动，娃哈哈已逐渐拉近了与年轻消费者的情感距离，传递着这个国民品牌的旺盛活力。

 
目前，娃哈哈已是全球食品饮料界的第四大巨头。诞生于1987年，经过31年的发展，娃哈哈在全国29个省市自治区建有80个生产基地、180多家子公司。其规模和效益连续20年蝉联中国饮料行业第一。我们期待正迈向更高发展阶段的娃哈哈，在个性化、年轻化的品牌沟通道路上创造更多惊喜。