川货誉京城 川企拓市场 ——川货全国行北京站活动即将圆满结束

夏季临近，天气愈暖，消费日渐火热，2021川货全国行北京站活动也即将圆满落幕。这场历时3个月，跨越数千里，集结全川21个市州近100家企业、350余种单品，进驻5个不同渠道类型108个销售网点，融合线上线下多种营销手段的品质川货“嗨购”盛宴，在各级领导和各界朋友的关心支持下，取得了丰硕的成果。

本次活动是由四川省商务厅、四川省经济和信息化厅、四川省财政厅、四川省农业农村厅、四川省人民政府驻北京办事处联合主办，以“品质川货·川悦生活”为主题，于2月在京启动，后由“2021川货新春大拜年”活动升级延续为“2021川货全国行”。活动连续3个多月的线上线下展示展销，累计实现川货销售额2000余万元，签订采购意向合同1.63亿元，吸引线上关注超8000万人次。特别值得注意的是，本次活动推动了川货进入当地重点大型商超系统和机关直采系统，建立起了长期稳定的川货供应渠道体系，为四川企业打开和扎根华北大市场奠定了坚实基础。

深耕渠道，开启川货走出去新模式。四川省商务厅在总结前几年大拜年活动成效和经验的基础上，精心策划、严密部署、认真落实，充分整合、协调各类市场化力量，重点依托省外优势渠道资源，突出进入终端销售渠道展示展销。一是依托当地已开设固定商品或服务经营网点的四川企业，开展集中展示展销。二是进驻当地与四川有经贸或供销合作的大型商超、批发市场、餐饮企业等，开展集中展示展销。三是对接联络四川商协会、大中型经销商、地区总代或分销商，推进这些渠道商家与川货企业深度对接，签订战略合作框架协议，搭建长期稳定的产销渠道和供应链体系。通过这套“组合拳”，改变了传统推广活动的做法，让当地消费者对四川产品形成更深刻的认识。

踊跃参与，川货企业抱团出征再掀高潮。为保证本次活动效果，让“四川造”等于“高品质”的等式在当地群众心目中扎下根来，在主办方的要求下，执行团队开展了严密高效的产品组织筛选工作。选品工作历经企业自荐、市州商务系统推荐、执行方统一甄选等多个环节，从1月下旬开始，先后组织启动宣讲会1场，选品推荐会3场。在商务厅市运处的带领下于3月22日至25日，分别赴泸州、宜宾、南充、绵阳、德阳5市连续召开5场现场选品会，进一步丰富符合市场需求的精品川货品类。活动期间，累计向北京重点渠道推出了350余种优质产品，将川茶、川酒、川丝、川药、川调、川粮油等四川优势产业展现得淋漓尽致。其中泸州老窖、五粮液、剑南春、张飞牛肉、宜宾燃面、保宁醋、郫县豆瓣等四川知名品牌均名列其中；同时，贫困山区、高原地区、四川老字号、非遗等产品得到了重点推荐，腊肉香肠、川味调料、麻辣零食、地方小吃等地域特色产品，得到了当地消费者的广泛认可。

探索创新，数字化助力营销提质升级。本次活动创新开展了传统电商销售平台和新兴流量销售平台等多渠道、多场景联动的推广模式，通过带货直播、集采团购、社区社群等“近关系”渠道，借助“朋友圈”“熟人圈”等多种新模式进行销售。为活动开发专用小程序、销售现场摆放现采终端机，联通线上系统、举办“川味年夜饭”直播、川货全国行北京站专场直播等活动。利用数字化手段优化供销关系，更全面展示川货销售推广，使渠道商家与川货企业深度对接，帮助双方在线上线下达成双链路合作，搭建起长期稳定的产销渠道和数字供应链体系。加强销售渠道、消费场景、推广手段多维度全面数字化融合的意识，为“四川造”品牌力的提升和传播提供了强大助力，为打开“品效销三合一”营销新局面找到了新的支撑点。

​成果延续，川货在京销售推广将成常态。活动即将结束，但在京的市场销售和产品推广才刚刚开始，北京站的服务还会继续，各渠道的销售将长期进行，北京的“川货推广中心”还会继续保留。一是做好北京渠道的后续合作对接工作。按照市场原则推进后续渠道销售合作工作，继续采购优质川货进入北京市场各线下渠道销售。二是为川货企业常年提供线上销售服务。利用执行方“四川省食品直播基地”在成都、北京、山东、杭州等地建立的“品质川货”选品中心和已为上百家MCN机构和主播提供川货的供应链体系，继续为川货企业提供全年线上销售服务。