“网”链四川好物 “数”造全新模式

——互联网新经济模式为川货出川插上腾飞之翼

牛年新春佳节，在欢乐祥和的氛围中透出些许不同，“就地过年”倡议让新春消费市场产生了新模式。由新技术、新需求等内外因素共同推动发展的互联网经济凭借自身优势，不断催生演化营销新模式、流通新路径、消费新场景，在“抗疫保供”中迸发出耀眼的光彩。

在互联网新经济热潮的推动下，由四川省商务厅等单位主办的2021川货新春大拜年（北京站）活动呈现出别样新意，助力更大规模川货出川，进一步促进川京两地的工商企业搭建长期稳定的产供销渠道和数字化供应链体系。

2021川货新春大拜年（北京站）活动依托四川特色产品，整合多维度市场资源，围绕“线上线下融合”做文章，将上千种品质川货送达北京，辐射华北市场，为春节消费市场注入了多彩的四川元素。本次活动改变传统推广活动的做法，以渠道入驻和搭建持续的供求关系为重点，是面对新形势下推动川货出川的一次创新探索，呈现了众多新亮点。

市场信息化，保障京川互动畅通。本次大拜年活动从1月份开始，持续3个月，产品来自四川全省21个市州，是从上百个企业和经销商，数百个品牌，上千个单品中精选出的具有四川特色的高品质产品。这些产品包括来自贫困山区、高原地区的四川老字号、非遗等品类的腊肉香肠、川味调料、麻辣零食、地方小吃等，得到了市场和消费者的广泛认可。

虽然遴选工作任务量很大，但是主办方还是创新工作方法，非常细致的完成工作任务。主办方通过微信等数字化手段建立工作专项群组，定时召开视频会议，并开展短视频推介、直播选品，使绝大部分选品和商务沟通工作都在线上推进。此外，为让来自四川的优质产品找到合适的北京地面销售渠道，找准供应链及配套保障合作伙伴，主办方以线上手段进行了大量的异地沟通，通过市场信息化共享，逐一落实了相关细节，保障了活动顺利开展。其创新的工作开展方式成为适应疫情常态化防控下的一次有益尝试。

渠道数字化，助力川货进京扎根。川货新春大拜年（北京站）活动尤其注重进入终端销售渠道展示展销。四川优质产品除了进驻北京与四川有经贸或供销合作的大型商超、批发市场、餐饮企业开展集中展示展销外，还进驻了多家电商平台。通过电商平台渠道，实现线上线下融合，而且还深度拓展数字化销售渠道，创新开展了传统电商销售平台和新兴流量销售平台等多渠道多场景联动的推广模式。这些创新举措利用数字化手段优化供销关系，使渠道商家与川货企业深度对接，帮助双方在线上线下达成双链路战略合作，搭建起长期稳定的产销渠道和数字供应链体系，也让“四川造”能够长期在北京和华北市场扎根，培育营销长效机制，夯实市场基础。

场景流量化，热推商品多元营销。本次活动组织线上线下多渠道多模式联合。一是通过电商平台、集采团购、社区社群等“近关系”渠道，借助“朋友圈”“熟人圈”等多种新模式、新渠道进行销售。二是结合除夕、元宵节、清明节等假期和春季上新、糖酒会等时事热点，组织多个带货直播专场。截至 4月7日，“川货全国行”北京站专场直播活动为来自成都、绵阳、德阳、眉山、内江、宜宾、泸州、巴中、阿坝、凉山等市州的30余款爆品带来了总计上千万销售额。4月7日更是请到了淘宝知名主播馋嘴屋king哥等10余位达人主播来到现场摆展，进行线上线下、成都北京的“双线联动”。环太苦荞茶、王老五花生酥、老灶煮花生、鸿云小麻花、沈师傅鸡蛋干、臻鲜钵钵鸡调料等极具四川特色的产品引起了直播网友的抢购。

通过充分利用内容营销和流量经济等互联网经济新模式，让产品消费场景活起来、动起来，也为“四川造”品牌力的提升和传播提供了强大助力，为打开“品效合一”营销新局面探索了新途径。